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李小花讲成交:销售如何做好数据分析


  李小花讲成交销售分析是一个公司最常用的业务分析之一。关于销售分析,每个公司看重的指标不一样。今天我们一起来了解下李小花讲成交:销售如何做好数据分析。   
李小花讲成交
一、李小花讲成交指标的监控(实时和累计)
  指标的监控一般都会对这些指标进行监控,有比较传统的:邮件报送(虽然数据的整合处理要花费业务人员很长时间,但也是要比没有好的);也有比较高端的:led屏幕实时监控。不管怎样的方式,也都是为了这一目的。现在很多公司已实现了指标监控的自动化,以及多平台整合与移动化监控等。 针对上一天销售指标的监控,最重要的两个指标(销售额与订单量)通过仪表盘展示出来,同时展示目标达成率,可以非常醒目的掌握最重要的信息。不达标?根据此信息就可以找到负责人进行责问了。其他几个主要是订单分布情况,分别为各个价位的订单数量:体现客单价分布,若某一天的数据异常,比如发现客单价150的数量突然增加,则可能是店铺促销带来的效应(如果客单价下滑,但是销售额并没怎么增加,则非常明显的这次活动并不成功),也可能是某新品上线带来的冲击。总之,通过观察客单价的分布,是能够掌握很多信息的。  销售指标的累计值监控,是对整体销售业绩的掌控,而日报则关注与最近的数据,两者应更多的是结合起来使用,既要掌控全局,也要关注眼前。

二、李小花讲成交指标的规律分析
  指标的规律分布很多事请,独立的去看,很难发现有什么异样,但是将时间维度拉开,扩大观察的视野之后,就会有很多新的发现。正如前面所说的产品销售分布与平台销售分布。 各平台订单的占比分布情况。仔细浏览可以发现:在2月份(春节)期间,总体上天猫平台的订单占比很高;而京东平台上两个旗舰店,随着时间占比越来越高。这些信息会有助于帮助公司调整销售策略。   当数据出现异常变动,可以进一步浏览月份明细数据,可以获知店铺订单量占比的下降,是因为该店铺的业绩下滑,还是其他店铺的业绩提高,这类报表,不仅是对数据的跟踪,也是对各负责人对追踪。

三、李小花讲成交指标的对比分析
  强调一下,数据展示只是第一步,最重要的还是对数据结果进行思考,以及将分析分析结果落地,而不是止步于数据可视化。而对于以上指标跟踪类报表,非常重要的一点是可以依据以上数据形成交流(例如上下级之间的交流,同事之间的交流),这种互动可以促进彼此对数据的使用,也促进对数据更多的思考,这样才能带来更多的价值。 很多习惯是慢慢养成的,若不能对数据进行思考与讨论,那么多漂亮的数据都没有价值。

四、李小花讲成交跟踪销售指标有什么意义?
1、对经营情况的整体把控,将重要指标呈现在一张报表中,也就是日报或者周报,可以及时发现问题,更好的促进全公司的有效运转,提升工作效率。当然,前面所说的,都是显性的价值,我觉得还有个隐性的价值是非常重要的,那就是当这些指标数据展示在面前的时候,会触发思考,这也才是发现问题、体现数据价值的关键。
2、所谓的“小树不修不直溜,人不修理哏赳赳”。话是玩笑话,但是真的有这样一层意义,没有一个好的指标跟踪体系,哪来的动力工作呢。曾听过一个团队的负责人说,每天看着报表的数据被人甩的那么远,急的晚上睡不好觉,这就是效果。

五、李小花讲成交哪些指标需要追踪?
  这里列出以下几个:主流的销售额、订单量、完成率、增长率、重点商品的销售占比、各平台销售占比;更多的也可以跟踪利润、成交率(转化率)、人均产出等。

   以上内容为李小花讲成交:销售如何做好数据分析,具体详情与李小花讲成交公司联系。
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