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老奇人论坛销售心理培训课程


  老奇人论坛销售心理学是一门专门研究商品销售过程中,商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律,以及双方心理沟通的一般过程的科学。今天我们一起来了解下老奇人论坛销售心理培训课程。
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一、老奇人论坛认识销售心理学
1、何谓“销售心理学”?
2、“销售心理学”与一般销售的区别
3、“销售心理学”的特点
4、“销售心理学”学习方法
5、“销售心理学”指导方针

二、老奇人论坛销售人员五问
1、销售心理学人员的正确认识
2、销售心理学的适用范围
3、销售心理学人员的角色
4、销售心理学人员与价值创造
5、销售心理学人员应有之心态

三、老奇人论坛制定销售心理学拜访计划
1、关心焦点
2、所关心的业务问题
3、中间商
4、最终用户
5、设定拜访目标的原则
6、有效的开场白
7、成功的开场白
8、强化来访的目的
9、信赖维持的支柱
10、讨论:销售心理学经典案例讨论!
11、分组:销售心理学培训案例学习>指南
12、分析:销售心理学学习中的八大陷阱!

四、老奇人论坛确定客户优先考虑的问题
1、问题的类型
2、开放式及封闭式问题
3、销售心理学提问策略
4、咨询性的问题
5、何谓SPIN模式?
6、如何开发需求
7、互动:销售心理学培训案例评估
8、分享:某集团销售心理学培训案例
9、分享:哈佛经典销售心理学案例分析示范

五、 老奇人论坛阐述并强化产品利益
1、特性及利益
2、强化利益点
3、展现增值利益
4、增值利益
5、四种增值利益
6、增值利益量化法则
7、分享:老奇人平台销售心理学培训三步走!
8、案例:联想(中国)公司的销售心理学培训案例
9、讨论:明天的道路——老奇人平台如何做好销售心理学?   

六、老奇人论坛获得反馈并做出回应
1、取得客户反馈并做出反应
2、取得客户反馈的方式
3、处理负面反馈
4、负面反馈的类型
5、未能赢得客户的四大原因
6、了解客户的障碍
7、销售心理学方式
8、如何建立信任
9、建立信任的行为
10、如何发掘需求
11、了解客户动机:任务动机和个人 动机
12、发掘需求的提问范围
13、发掘需求的有效聆听
14、如何有效提案
15、有效提案SAB
16、邀请客户参与
17、提案的关键时刻
18、积极主动出击
19、提案中的异议处理-LSCPA原则
20、分享:销售心理学培训四部曲!
21、分享:销售心理学内训五步骤!
22、分享:老奇人平台销售心理学六技巧!
23、分析:某药业集团所面临的销售心理学难题!   

七、老奇人论坛获得承诺
1、何时获得承诺
2、重述决策者优先考虑的问题
3、获得反馈
4、按客户优先考虑的问题阐述关键的利益
5、要求决策者做出承诺
6、请求决策者做出承诺
7、成交协商
8、等值交换

   以上内容为老奇人论坛销售心理培训课程,具体详情与老奇人论坛销公司联系。
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